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直播新趋势下的网红运营玩法分析

网络整理 2019-06-13 10:39

2017直播行业网红的发展现状

众所周知,现今直播行业的DAU有所下降,但从《2017年中国网红经济发展洞察报告》来看我,相对于2016年来说,2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%;与此同时,2017年中国网红粉丝总人数在原有的庞大基础上继续增加,达到4.7亿人,环比增长20.6%;直播已经不新鲜,我们已经进入了全民直播的时代。

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各大直播生态链上的企业紧密合作,使得变现手段更加多元,模式更加多样,电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长,不同的内容形式均出现了从一两种主要变现手段向其他方式扩展的趋势。另一方面,同一种变现手段也出现了不同的模式, 网红与商家的合作更加深入,在模式的选择上更加注重与粉丝的互动和情感带入。

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除此之外,网红经济生产链条逐渐明晰,产业分工更加明确。在网红服务模块中,整合资源位网红提供最好的服务,培养优质网红,提升变现能力。

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网红经济变现图谱日益完善,在网红变现能力更多元化,垂直领域网红快速崛起,有较大发展空间。

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网红的影响力越来越大,网红不在是单纯的网红,而是朝着明星化,娱乐化发展,在这样一个大好的网红经济环境下,我们看到各大平台在网红的运营机制上也花样百出,接下来我们从产品的生命周期来分析每个阶段的运营打法。

产品生命周期

作为运营,我们需要非常熟悉产品的生命周期,以AARRR生命周期模型为例,我们可以将产品生命周期分为这几个阶段:获取用户,到提升活跃度,提升留存率,并获取收入,直至最后形成病毒式传播。

再从用户分类来看,可以分为:网红、粉丝、公会、B端资源(电商企业,广告主)。

通常公会运营采取内部对接机制,主要涉及到公会的分成,责任,网红管理,网红培养,场控等内容。而B端资源,主要涉及到入驻平台的商家,对于电商类平台,更多的是通过代理政策发展B端资源。广告主主要是为了在直播平台推广自己的内容,通常按照CPA,CPS,CPT付费模式。本文重点分析网红在生命周期中的活动运营玩法,后续再分享粉丝/公会及B端资源的运营模式。

1. 网红生命周期活动运营

(1)拉新

1)网红招募

首先分析主播人群画像,了解到主播的构成、聚集地,在针对性的像此类人群发起招募计划。最明确的主播身份,我们可以聚焦到校园,校园学生年轻貌美,积极活跃,对新鲜事物的接受度高,有大量闲暇时间,对赚钱的欲望高等。从数据上看,不少学生主播也获得了不错的收益。除此之外,我们还可以分别针对男性,女性,才艺,特长等划分出不同的主播分类,并针对性的招募此类主播,如游戏主播,主持人,电商主播,美妆主播,健身达人主播等。

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2)网红培养

我们常常被某老公打赏主播百万现金,某女主播因或百万打赏直播间激动落泪的头条新闻充斥眼球,试问:谁不想成为这样的主播?但是,我们也知道网红圈通常都是1%法则,也就是说,只有1%甚至更少的人独占着庞大的市场份额。想要成为这1%,我们必须要成为优秀的创作者,提供高于其他人的优质内容。

对于一个普通网红来说,专业的培训是必要的。这也就是网红孵化项目存在的价值。很多大型直播平台通过提供网红直播一系列培训服务,制定网红养成策略,吸引更多新人加入。相对来说,比请大网红成本更低,但在网红输出的同时需要做好网红的运营和留存,实现网红经济的闭环是关键的,实现网红的变现,帮助自家网红赚钱,否则网红的流失对自己来说也是巨大损失。

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3)网红扶持

已签约公会,获得相应特权为噱头吸引更多个人主播加入,提供专业服务,如:快速增粉,公会频道开播,更高佣金分成,公会运营扶持,推广资源等。让更多的个人网红通过专业的公会管理,培养,为平台带来更好业绩。

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4)其他APP产品拉新

针对某些场景用户,在目标用户必经的操作场景下,给出必要的页面操作流程指引,减少用户流失。

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(2)活跃网红活跃

通常的运营手法有几种:

1)会员等级制

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